人間関係というものは、いたるところで「説得」、心理学でいう相手の「態度変容」を求める作業でなりたっているといえます。自分の意見を聞いてもらいたい、自分の愛を受け入れてもらいたい、自社の商品のよさをわかってほしい、会社の方針、社員としての役割をわかってほしいなどなど、私たちの日常生活は、口説く、売り込む、頼む、断わるといった「説得場面」の連続です。もちろん、こうした場面でも、大本の基本は、昔からいわれてきたように、誠心誠意、真情を訴えることでしょう。その意味で「信念の魔術」ということがいわれたこともあります。本書は、以前書いた『言葉の魔術師』や『言葉のトリック』などの本に、以上のような新たな視点を加え、「信念の魔術」にまさる説得の方法を示そうとしたものです。