本書は、不良債権を発生させないで販売する方法を、得意先への多面的なアプローチの仕方を中心に、実践的に解説する。もちろん、支払方法を、約手ではなく現金で受けとれれば、不良債権の心配もない。しかし、現実にはそう簡単にいかない。得意先の選別法、危ない会社の見分け方、現金化への段階的説得法等々を詳説する。