営業会議は、多くの企業でマンネリ化し、経営・管理者のストレス発散のための独演会、出席者への叱責、単なる連絡・報告会となっていることが多い。本書は、営業会議を、売上目標を達成するための会議（場）として位置づける。それには、営業マンにやる気を起こさせ、戦略的・戦術的に活用すること、そのための運営法と人材活用法を解説する。特に、売上に直結する各種販売促進シート類の活用法からチェック法まで豊富な実例で展開する。