本書は、生保激動といわれる時代の中で、「販売」に焦点を当て、各社の生存競争の動きをレポートしたものである。販売環境の動向を営業職員チャンネルを中心に、代理店販売やダイレクト販売など新しい動きを加味しながらまとめている。営業職員、ライフプランナーのインタビューも掲載した。