著者は、この二年間、自動車、食品、住宅、化粧品、医薬品、情報機器などの分野で、１００人近くの営業マン、マネジャーにインタビューし、「売れる人」「売れない人」の格差をいかにしたら縮めることができるか、その答を模索した。本書は、そのフィールドワークで得た実例をもとに、営業マネジャーとして部下のパワーを引き出し、自らの能力を鍛え、営業に勝利するにはどうすればいいかを、考えてみたものである。