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営業戦略策定シナリオ
営業ビジョンと戦略体系を構築する12のステップ
価格:
¥2640
著者:
HR Institute
/
野口吉昭
出版社:
かんき出版
発行年月:
2002年10月
ISBN:
9784761260392
種類:
単行本 (かんきビジネス道場)
在庫状況:
今、多くの市場では、構造変化が起きている。一人の優れたマネージャーだけで、これらの変化を乗り切れるほど、甘くはない。全社・全営業マンの力を統合化させて、あるべき・ありたい営業戦略シナリオを描き、組織を変え、行動し、成果を出さなければならない。市場の変化以上に自社が変化しなければ、勝てるはずはない。その変化のコアが、「営業戦略シナリオ」である。
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