つよい営業力は、営業部だけの努力や強化によって得られるものではない。「営業部が解決すべき問題点」は本質的には経営上の問題なのだ。したがって、トップがその課題を把握して打開を図らない限り、対症療法の範囲にとどまって解決しない。社内のすべての部署が、営業部のもつ問題点を共有することが不可欠なのである。対症療法から脱し、抜本的打開を図る戦略的営業マニュアル。