本書は、購買心理にそって「ＡＴＴＥＮＴＩＯＮ（注意）、ＩＮＴＥＲＥＳＴ（興味）、ＤＥＳＩＲＥ（欲望）、ＭＥＭＯＲＹ（比較）、ＡＣＴＩＯＮ（決定）」と話法と技法の良い例・悪い例に分けて列記してあるから、順番にマスターしても仕事に役立つが、必要なところだけ取り出して使っても効果はすぐに現れる。