価格: | ¥1430 |
著者: | 箱田忠昭 |
出版社: | フォレスト出版 |
発行年月: | 2003年11月 |
ISBN: | 9784894511552 |
種類: | 単行本 |
在庫状況: | |
本書では、あらゆるセールスの体験をし、外資系の社長を経験してきた著者のセールス人生から得た経験と年間300回以上のセミナーによる営業マン教育、アメリカ、日本で学んだセールス理論に基づき、すぐに役立つ手法を具体的に記した。一般的な営業マン向けの本で扱う「アプローチ」「プレゼンテーション」「クロージング」だけでなく、セールスをうまく進めるための「質問」と「反論克服」にも多く触れている。