営業マンに「頑張れ」「やる気を出せ」とハッパをかけて売れる時代ではない。売るには売るためのしくみが必要だ。本書には、デジタル時代だからアナログ式の手書きハガキ、ヤリ手営業ではなくてもクロージングにもっていけるステップ、営業活動の非効率をなくするＤＭの活用、などの知恵がいっぱいつまっている。