売上げは、伸ばすものではなく、伸びるようにすることが本来の姿である。「売れるものしか置かない」を原則に、商品ジャンルごとに過去の商品データを参考にしながら経験則を加え、その新商品が売れる商品かどうかを、プロの眼で「見極める」ことが企業の生命線となる。売ってみなければわからないでは、ノウハウがあるとはいえない。そのためにＦＣ本部の知恵と工夫と努力がものをいう。トップボーイは、売れる商品だけを加盟店に提供することを実現、他社に真似のできないシステムの構築が信頼を生み、成長を遂げることができたのである。