「影響力」を発揮するための実践的なツールが満載。交渉や説得したい相手に「イエス」と言わせるためには、いつ、どのように、どんな声で語りかけたらいいのかー？適切なタイミングである「真実の瞬間」を見極める、ノーを受け入れずに粘り続ける「気立てのよいブロントサウルス」になる、「名前を頻繁に呼ぶ」ことで相手の注意を引きつけるなど、簡単に実践できて、かつインパクトを生みやすいツールを紹介。イェール大学経営大学院助教の著者が、行動経済学や社会心理学、交渉術などの研究に自身の経験を交え進化させてきた、「影響力」に関する人気講座（Ｍａｓｔｅｒｉｎｇ　Ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ　ａｎｄ　Ｐｅｒｓｕａｓｉｏｎ）から生まれた一冊。