世の中のビジネスのほとんどは、Ｂ２Ｂ（企業間取引）の形態をとっている。なのに、マーケティングといえば一般消費者を対象にするＢ２Ｃを中心に語られることが多い。実際には、市場の変化が激しく、取引先の要求もきびしくなっているＢ２Ｂにこそ、マーケティングが必要とされているのだ。本書は、これまで地味な存在であったＢ２Ｂマーケティングに光を当てた画期的な本である。