プロモーショナル・マーケティングは、マス・マーケティングのアンチテーゼとして生まれたコンセプトであり、ターゲットを明確化し、消費者の行動の変化に直接的に働きかけようという方法である。いかにすれば消費者が購買という最終ステップに到達するか。流通情報化時代の有効かつ効果的マーケティング戦略。